Pierwszy tydzień grudnia 2025 to nie były abstrakcyjne newsy z Wall Street. To konkretne sygnały pokazujące, jak będzie wyglądał handel w 2026 roku – wielomiliardowe przejęcia, nowe zasady dystrybucji AI i rewolucja w płatnościach międzynarodowych.
Wojna Streamingowa Pokazuje, Dokąd Zmierza E-Commerce
5 grudnia Netflix ogłosił przejęcie działów streamingowych Warner Bros. Discovery za 82,7 miliarda dolarów. W grze znalazły się HBO, Max, DC Studios i legendarne franczyzy – od „Gry o tron” po „Harry’ego Pottera”. Cena to 27,75 dolara za akcję w modelu mieszanym gotówka-akcje.
Trzy dni później Paramount Skydance złożył konkurencyjną ofertę: 30 dolarów na akcję w czystej gotówce, wyceniając całą WBD na około 108,4 miliarda dolarów. Różnica? Paramount chce kupić wszystko, nie tylko część streamingową.
Co z tego wynika dla sprzedaży?
Ta medialna wojna to lustro, w którym coraz wyraźniej widać mechanizm działający w e-commerce: konsolidację platform dystrybucji. Gdy platformy łączą siły, zyskują kontrolę nad cenami, warunkami i algorytmami. Dla sprzedawców oznacza to mniejszą przestrzeń negocjacyjną i rosnącą zależność od jednego gracza.
Protip: Jeśli ponad 70% przychodów pochodzi z jednej platformy (Allegro, Amazon, marketplace), masz strukturalny problem. Konsolidacja to zmiany prowizji, algorytmów rankingowych i warunków współpracy – często bez konsultacji. Zacznij budować własny kanał dystrybucji: swoją stronę, mail marketing, bezpośredni zespół sales B2B. To konieczność, nie opcja.
Amazon Rzuca Wyzwanie Nvidia w Walce o Tanie Chipy AI
8 grudnia CEO Amazon Andy Jassy ogłosił, że customowe chipy AWS – Trainium i Inferencia – to już wielomiliardowy biznes. W Q3 sprzedaż chipów XPU wyniosła 418 milionów dolarów, wzrost 83% rok do roku.
Nowy Trainium3 w liczbach:
- 4x lepsza efektywność energetyczna vs Trainium2,
- 4x większa pamięć,
- 50% niższe koszty trenowania modeli AI vs systemy Nvidia.
Nvidia kontroluje ponad 80% rynku chipów AI, ale Amazon buduje alternatywę mogącą zdemokratyzować dostęp do AI przez radykalne obcięcie kosztów infrastruktury.
Dlaczego to ważne dla Twojej firmy?
Jeśli dotąd mówiłeś „AI to nie dla nas, za drogie” – przygotuj się na zmianę. Gdy Amazon, Microsoft i Google rozpoczną cenową wojnę o klientów AI w chmurze, koszty narzędzi spadną drastycznie w ciągu 12-24 miesięcy. Chatboty obsługi klienta, systemy personalizacji ofert, predykcyjna analiza zachowań nabywców czy automatyzacja lead scoringu staną się znacznie dostępniejsze.
Protip: Teraz jest moment na mapowanie procesów sprzedażowych do automatyzacji lub wsparcia AI. Nie czekaj, aż konkurencja wdroży chatbota odpowiadającego w 30 sekund, podczas gdy Twój zespół potrzebuje 4 godzin. Obserwuj oferty AWS, Google Cloud i Azure – gdy tylko ceny spadną, testuj narzędzia w małych pilotażach.
IBM Stawia na Przyszłość Przetwarzania Danych
8 grudnia IBM przejął Confluent za 11 miliardów dolarów gotówki, płacąc 31 dolarów za akcję – 50% premii do piątkowej ceny zamknięcia. Confluent specjalizuje się w przetwarzaniu strumieni danych w czasie rzeczywistym – technologii kluczowej dla systemów AI i automatyzacji.
Ta transakcja pokazuje, że walka o AI toczy się na wielu poziomach: od zbierania danych, przez ich przetwarzanie, po ostateczne modele predykcyjne.
Robotyka Dostaje Miliard Dolarów Zastrzyk
7 grudnia SoftBank i Nvidia są w zaawansowanych rozmowach o wspólnym finansowaniu Skild AI – startupu rozwijającego uniwersalny model AI dla robotyki. Planowana runda to ponad 1 miliard dolarów przy wycenie 14 miliardów, prawie 3x wzrost od majowej wyceny 4,7 miliarda.
Skild buduje system „robot-agnostic” – jeden model AI dostosowujący się do różnych typów robotów. To zapowiedź świata, w którym automatyzacja fizyczna stanie się tak prosta jak instalacja aplikacji.
Płatności Międzynarodowe: Fintech Zabiera Biznes Bankom
1 grudnia brytyjski Sokin pozyskał 50 milionów dolarów w rundzie B przy wycenie 300 milionów dolarów. Przychody firmy wzrosły 100% rok do roku, a od 2022 aż 8-krotnie.
Czym wyróżnia się Sokin?
| Funkcja | Parametr |
|---|---|
| Waluty transferów | Ponad 70 |
| Waluty do przechowywania | 26 (multi-currency IBAN) |
| Zasięg geograficzny | Ponad 170 krajów |
| Model biznesowy | Platforma do AR, AP i treasury management |
Protip: Rozliczasz się z zagranicznymi partnerami B2B? Sprawdź natychmiast alternatywy dla tradycyjnych banków. Narzędzia jak Sokin, Wise czy Revolut Business mogą obniżyć koszty wymiany walut o 40-60% i przyspieszyć transfery z 3-5 dni do kilku godzin. W negocjacjach z międzynarodowymi klientami możesz oferować lepsze warunki płatności właśnie dzięki niższym kosztom operacyjnym po swojej stronie.
Ekonomia Pośredników: Czy Jesteś Więźniem Platformy?
Grudniowa analiza Business Insider uderza w sedno problemu współczesnego handlu: gospodarka jest pochłaniana przez pośredników.
Jak działa pułapka platformowa:
Faza 1: Platforma agreguje miliony kupujących i sprzedawców
Faza 2: Umowy, oprogramowanie i regulacje powstają wokół platformy
Faza 3: Platforma przestaje być „opcjonalnym narzędziem” i staje się infrastrukturą gospodarki
Profesor Anindya Ghose z NYU tłumaczy: „Gdy platforma zagreguje miliony uczestników, kontrakty i oprogramowanie zaczynają być pisane wokół tego pośrednika, zamieniając go z opcjonalnego pomocnika w infrastrukturę”.
Amazon (e-commerce), Uber (transport), DoorDash (dostawa jedzenia) – wszystkie zaczynały jako „pomocnicy”, a skończyły jako niezbędna infrastruktura bez realnych alternatyw.
Trzy główne zagrożenia:
- monopol pośrednika – jeden gracz kontroluje rynek,
- oligopol zmowny – 3-4 graczy dzieli rynek i ustala warunki,
- vendor lock-in – zmiana platformy jest technicznie lub ekonomicznie niemożliwa.
Protip: Przeprowadź audyt zależności od platform. Jedna platforma generuje >50% przychodów? Masz rok na zbudowanie alternatywnego kanału. >70%? Masz problem natychmiast. Działania konkretne: (1) własna strona z bezpośrednią sprzedażą, (2) mail marketing do bazy klientów, (3) LinkedIn/social selling dla B2B, (4) wielokanałowa dystrybucja zamiast mono-platformy.
Meta Inwestuje w Wearable AI
5 grudnia Meta przejęła Limitless – startup produkujący 59-dolarowy wisiorek AI, który nagrywa, transkrybuje i analizuje rozmowy użytkownika. Limitless pozyskał wcześniej 33 miliony dolarów od Andreessen Horowitz, NEA i osobiście od Sama Altmana z OpenAI.
Meta rozwija już smart okulary Ray-Ban i Oakley z AI i wydzieliła rozwój sztucznej inteligencji na cztery dedykowane działy: hardware, infrastruktura, badania długoterminowe i superinteligencja.
Konsekwencje dla sprzedaży?
Świat zmierza do „always-on AI assistants” noszonych przez konsumentów. To oznacza:
- więcej danych behawioralnych niż kiedykolwiek,
- głębszą personalizację ofert handlowych,
- instant porównania z konkurencją przez AI asystenta,
- więcej touchpointów między firmą a klientem.
Protip: Przygotuj się na świat, w którym Twój klient rozmawia z AI asystentem przed zakupem. Pytanie brzmi: jak zaprezentować wartość produktu, gdy konsument może w sekundę porównać Cię z 10 konkurentami? Odpowiedź: edukacja produktowa, case studies, transparentność wartości, budowanie zaufania. Standardowe marketingowe „frazesy” przestaną działać – AI je natychmiast zdemaskuje.
Tiger Global Ostrzega: Bańka Wycen AI
8 grudnia Tiger Global pozyskał 2,2 miliarda dolarów na nowy fundusz PIP 17, ale ze znaczącą zmianą strategii. Fundusz, który wcześniej prowadził 212 rundy inwestycyjne rocznie, w tym roku zrobił tylko… 9 nowych inwestycji.
Founder Chase Coleman w liście do inwestorów: „Wyceny są podwyższone i, naszym zdaniem, czasami nieusprawiedliwione fundamentami firmy”.
Co się zmieniło?
| Parametr | Poprzednia strategia | Nowa strategia |
|---|---|---|
| Podejście | „Spray and pray” | Skoncentrowane zakłady |
| Liczba inwestycji/rok | 212 | 9 |
| Focus | Wzrost za wszelką cenę | Fundamenty biznesowe |
| Ocena ryzyka | Agresywna | Ostrożna |
Tiger nadal trzyma duże pozycje w OpenAI (wcześnie przy wycenie <16 mld USD) i Waymo (39 mld USD w 2021) – obydwie teraz warte wielokrotnie więcej. Ale nowe inwestycje to tylko „proven winners”.
Protip: Planujesz pozyskać venture capital lub już pracujesz z VC? Przygotuj się na znacznie bardziej krytyczną ocenę fundamentów. „Growth at all costs” przestaje być atrakcyjny. Teraz liczy się: (1) prawdziwe przychody, (2) ścieżka do rentowności, (3) unit economics, które mają sens. Jeśli Twój biznes opiera się na spalaniu gotówki w nadziei na przyszłą dominację – zmień go teraz.
Walmart Pokazuje, Jak Wygląda Przyszłość Retail
2 grudnia Walmart odnotował najszybszy Black Friday i Cyber Monday w historii, dostarczając zamówienia w 10 minut do wybranych lokalizacji. Firma dostarczyła 57% więcej zamówień z magazynów niż rok temu, z 44% zamówień w czasie <3 godziny.
AI w działaniu:
- 10 milionów konsumentów używało aplikacji Walmart w sklepach fizycznych,
- AI asystent „Sparky” personalizował doświadczenie zakupowe,
- klienci korzystający z aplikacji w sklepie wydawali średnio 25% więcej.
Protip: Szybkość dostawy stała się oczekiwaniem standardowym, nie przewagą konkurencyjną. Nie możesz konkurować z Walmart na szybkości? Zbuduj inne punkty dyferencjacji: lepszy customer service, personalizacja produktu, edukacja pre-sale, after-sales support, community building. Dodatkowo testuj AI do wsparcia decyzji zakupowych, nie do pełnej automatyzacji – ludzie nadal chcą kupować od ludzi w złożonych transakcjach B2B.
Geopolityka Chipów: Trump Otwiera Drzwi do Chin
9 grudnia Donald Trump ogłosił, że Nvidia będzie mogła eksportować chipy H200 do Chin poprzez „zatwierdzone kanały” z 25% dopłatą. To odwrócenie restrykcyjnej polityki administracji Bidena.
Logika decyzji:
- całkowity zakaz powoduje, że Chiny budują własne alternatywy (Huawei),
- sprzedaż z premium utrzymuje USA na rynku i generuje dodatkowe przychody,
- pragmatyczne podejście handlowe zamiast pełnej blokady.
Protip: Geopolityka technologiczna zmienia się szybciej niż kiedykolwiek. Prowadzisz eksport technologii lub produktów podlegających potencjalnym regulacjom? Zdywersyfikuj geografię i dostawców. Łańcuchy dostaw mogą być zakłócane w dni, nie miesiące. Planuj scenariusze awaryjne dla każdego krytycznego dostawcy.
Co Robić w Obliczu Megazmian?
Tydzień pokazał pięć fundamentalnych trendów:
- konsolidacja platform – pośrednicy stają się infrastrukturą,
- demokratyzacja AI – koszty spadają, dostęp rośnie,
- wycofanie venture capital – koniec łatwego finansowania,
- oczekiwania konsumentów rosną – szybciej, taniej, lepiej,
- geopolityka wraca do gry – handel jako narzędzie wpływu.
Twoja lista działań na Q1 2026:
Natychmiast:
- audyt zależności od platform – czy jedna generuje >50% przychodów,
- mapowanie procesów do automatyzacji AI,
- przegląd kosztów płatności międzynarodowych.
W ciągu 90 dni:
- budowa własnego kanału dystrybucji (strona, mail, social),
- testowanie narzędzi AI w pilotażach (chatbot, personalizacja),
- przygotowanie scenariuszy awaryjnych dla kluczowych dostawców.
Do czerwca 2026:
- minimum 30% przychodów z kanałów własnych (nie-platformowych),
- wdrożenie pierwszych narzędzi AI wspierających sales,
- dywersyfikacja geograficzna lub wielokanałowa.
Nie czekaj, aż konkurencja wdroży zmiany. Czas na konkretne wyniki to teraz.
