Przegląd Tygodnia Biznesowego: Kluczowe Wydarzenia dla Sprzedaży i Marketingu
AI Zmienia Reguły Gry – Od Chipów Po Twój Zespół Sprzedaży
TSMC Pokazuje: Inwestycje w AI to Nie Bańka
Taiwan Semiconductor Manufacturing Company opublikowało wyniki za Q3 2025, które są najlepszym barometrem kondycji rynku AI. Przychody osiągnęły 989,9 mld TWD ($32,3 mld) – to wzrost o 38% rok do roku. Zysk netto wyniósł około 415,4 mld TWD ($13,55 mld), co daje skok o 28%.
Liczby mówią same za siebie:
- procesory zaawansowane (7nm i mniejsze) generują 74% przychodów z waferów,
- segment HPC (High-Performance Computing) to już 60% przychodów – wzrost o 14% kwartał do kwartału,
- proces 3nm stanowi 24% przychodów, a wykorzystanie mocy produkcyjnych przekracza 95%.
Morgan Stanley prognozuje, że tajwański gigant może podnieść tegoroczne prognozy do 32-34%.
Protip: Planujesz wdrożenie chatbotów, automatyzacji marketingu czy narzędzi do analizy danych? Teraz jest najlepszy moment. Producenci chipów pracują na pełnych obrotach, co gwarantuje stabilność dostaw i przewidywalne ceny. Dla firm B2B to jasny sygnał – Twoi klienci będą oczekiwać rozwiązań z AI jako standardu, nie dodatku.
Google Nano Banana vs Adobe: Demokratyzacja Contentu
Google wprowadza Gemini 2.5 Flash (Nano Banana) do wyszukiwarki, NotebookLM i niebawem Google Photos. Wpływ na konkurencję? Natychmiastowy i bolesny.
Dane Appfigures nie pozostawiają złudzeń: po premierze Nano Banana pobrania aplikacji Firefly (Adobe) spadły o ponad 50% w ciągu tygodnia po 26 sierpnia. W tym samym czasie pobrania Gemini wzrosły o 20%.
Co zyskują marketerzy?
- edycję zdjęć w czasie rzeczywistym przez Google Lens,
- transformację selfie w różne style, od retro po anime,
- 6 nowych presetów wizualnych w NotebookLM (akwarela, anime i więcej).
Protip: Content marketing przestaje być domeną wielkich budżetów. Małe firmy mogą teraz tworzyć wizualizacje produktów na poziomie wcześniej dostępnym tylko dla korporacji. Zacznij testować Nano Banana do materiałów na social media, mockupów produktów czy wizualizacji case studies. Darmowe lub tanie narzędzie może zastąpić sporą część outsourcingu graficznego – a różnicę zainwestuj w strategię treści.
AI w Rekrutacji: $20M Po 6 Miesiącach
Londyński startup Jack & Jill zebrał $20 milionów zaledwie pół roku po starcie. Firma wykorzystuje konwersacyjne AI do przebudowy procesu rekrutacyjnego od podstaw.
Platforma działa dwutorowo:
- „Jack” prowadzi 20-minutowe wywiady z kandydatami, budując szczegółowe profile kompetencji,
- „Jill” współpracuje z pracodawcami, wyławiając najlepsze talenty z tysięcy rozmów.
W ciągu pierwszych 6 miesięcy 49,000 kandydatów przeszło przez rozmowy z Jack, a setki dynamicznie rosnących firm w Londynie korzysta z Jill.
Protip: Rekrutacja pożera Twój czas, a CV napływają masowo bez odpowiedniej jakości? Platformy AI mogą przejąć pierwszy etap selekcji. Nawet jeśli nie sięgniesz po Jack & Jill, rozważ narzędzia AI do wstępnej oceny kompetencji – szczególnie istotne dla firm B2B szukających specjalistów technicznych czy handlowców.
Databricks CEO o Pokoleniu Z: Presja vs. Rozwój
Ali Ghodsi, szef Databricks (wycena ponad $100 miliardów), dostrzega fundamentalną zmianę mentalności młodych talentów. Kilka lat temu stażyści pytali o drogę do sukcesu w firmie. Dziś słyszy: „Kiedy powinienem zostać CEO?” i „Czy marnuję życiową szansę robiąc 3-miesięczny staż?”
Według Ghodsi, strach przed AGI i przekonanie że „to jest moment na superinteligencję” napędzają ten niepokój do granic absurdu.
Protip: Rekrutując młodych specjalistów, przestań konkurować tylko wynagrodzeniem. Pokazuj konkretne projekty, w których będą mieli realny wpływ, transparentną ścieżkę rozwoju i budowanie portfolio. Dla pokolenia Z/Alpha jasna odpowiedź „czego się tu nauczysz” przeważa nad wieloma innymi benefitami – w komunikacji employer brandingowej postaw właśnie na ten aspekt.
FinTech: Realia Rynkowe Po Euforii
Klarna – Od IPO do Twardego Lądowania
Klarna, szwedzki potentat buy-now-pay-later, przeszedł emocjonalną huśtawkę od swojego IPO 10 września 2025.
| Data | Wydarzenie | Cena akcji | Zmiana |
|---|---|---|---|
| 10.09.2025 | IPO na NYSE (ticker: KLAR) | $40 | – |
| 10.09.2025 | Zamknięcie pierwszego dnia | $45.82 | +15% |
| 11.10.2025 | Spadek poniżej ceny IPO | $38.31 | -7.7% |
Oferta publiczna zebrała $1.37 miliarda (34.3M akcji po $40). Obecna wycena $15.1B to jednak drastyczny spadek ze szczytu $45.6B z 2021 roku. Firma obsługuje 111 milionów aktywnych konsumentów w 26 krajach i współpracuje z 790,000+ sprzedawców.
Protip: Model BNPL (kup teraz, zapłać później) nadal rośnie, ale przestał być magiczną różdżką. Prowadzisz e-commerce? Integracja z Klarna, Affirm czy lokalnymi odpowiednikami może podnieść konwersję o 20-30%, zwłaszcza wśród młodszych kupujących. Pamiętaj jednak o prowizjach (2-6%) i podwyższonym ryzyku zwrotów. Najlepiej sprawdza się dla produktów w przedziale 200-2000 PLN.
Scalable Capital: Pełna Integracja Pionowa
Monachijska platforma inwestycyjna Scalable Capital otrzymała pełną licencję bankową od EBC (Europejski Bank Centralny) 10 września 2025.
Nowe możliwości obejmują:
- przyjmowanie depozytów z oprocentowaniem 2% rocznie,
- udzielanie kredytów od €1,000 do €100,000 z oprocentowaniem 3.24% rocznie dla klientów PRIME+,
- gwarancję depozytów €100,000 na klienta.
Pełna integracja pionowa w praktyce: własna technologia, własna giełda (European Investor Exchange w Hanowerze), handel od 7:30 do 22:00, zarządzanie majątkiem, ETF-y, private equity, krypto – wszystko pod jednym dachem.
Protip: Vertical integration to trend warty naśladowania w każdej branży B2B. Scalable pokazuje, że kontrola całego łańcucha wartości – od technologii przez giełdę po bank – buduje przewagę konkurencyjną. Zastanów się: które elementy swojego łańcucha dostaw możesz przejąć wewnętrznie, zamiast polegać na zewnętrznych dostawcach? Może to być produkcja contentu, customer service, a nawet logistyka – co zmniejszy zależność i podniesie marże.
Geopolityka Biznesu: Chiny vs USA
Rare Earth i Baterie: Nowa Eskalacja
9 października 2025 Chińskie Ministerstwo Handlu nałożyło rozbudowane kontrole eksportowe.
Objęte materiały (skuteczne natychmiast):
- 5 nowych średnich i ciężkich pierwiastków ziem rzadkich,
- sprzęt do produkcji i przetwarzania rare earth,
- technologie związane z wydobyciem.
Od 8 listopada 2025:
- baterie litowo-jonowe i anody z grafitu syntetycznego,
- supertwarde materiały i sprzęt produkcyjny.
Od 1 grudnia 2025 licencja będzie wymagana dla zagranicznych produktów zawierających chińskie rare earth powyżej progu wartości 0.1% oraz produktów wytworzonych za granicą z użyciem chińskich technologii.
Reakcja USA była błyskawiczna: 10 października 2025 prezydent Trump ogłosił nową taryfę 100% na import z Chin od 1 listopada oraz kontrole eksportowe na „wszelkie krytyczne oprogramowanie”.
Mimo twardej retoryki, sekretarz skarbu Scott Bessent stwierdził, że negocjacje z Chinami są „z powrotem na dobrej drodze„, a stuprocentowa taryfa „nie musi się wydarzyć„.
Protip: Dywersyfikacja łańcucha dostaw to nie opcja, to konieczność. Jeśli Twoje produkty lub usługi opierają się na komponentach z Chin: (1) Zmapuj całą sieć dostawców – nie tylko tier 1, ale także tier 2 i 3. (2) Zidentyfikuj alternatywnych dostawców w Indiach, Wietnamie, Meksyku. (3) Zarezerwuj w budżecie 10-15% bufor na wzrost kosztów związany z cłami. (4) Rozważ strategiczne zapasy (3-6 miesięcy) dla krytycznych komponentów.
Banki: Silne Wyniki = Dostępny Kapitał
JPMorgan i Goldman Sachs: Q4 2024
Wielkie amerykańskie banki rozpoczęły sezon wyników w Q4 2024 z optymistycznymi prognozami.
JPMorgan Chase (wyniki: 15 stycznia 2025):
| Metryka | Prognoza | Wzrost YoY |
|---|---|---|
| EPS | $4.10 | +23.8% |
| Przychody | $41.94B | +1.41% QoQ |
| Dochód netto | $11.67B | +20.2% |
Bank przekroczył prognozy EPS przez 8 kolejnych kwartałów. Obecna cena akcji: $239.87, konsensus analityków: $253.79.
Goldman Sachs (wyniki: 14 stycznia 2025):
| Metryka | Prognoza | Wzrost |
|---|---|---|
| EPS | $8.21 | +2.40% QoQ |
| Przychody | $12.37B | – |
Bank pobił prognozy w 5 z 8 ostatnich kwartałów. Wartość globalnych transakcji w Q3: $1 bilion.
Protip: Mocne wyniki banków to sygnał, że dostępność kapitału rośnie. Planujesz kredyt obrotowy, finansowanie przejęcia czy venture debt? To dobry moment na negocjacje warunków. Przygotuj się jednak na bardziej szczegółowe due diligence – banki są optymistyczne, ale nie lekkomyślne. Pokaż solidne metryki (wzrost MRR, CAC payback, net retention) zanim wejdziesz do rozmów.
Europejskie Startupy: Kto Wygrywa?
Sifted 250: Finn i Niemiecka Dominacja
Sifted opublikował ranking 250 najszybciej rosnących startupów w Europie za 2025 rok.
TOP 5 najszybciej rosnących:
| Miejsce | Firma | Kraj | Branża | CAGR 2-letni |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Finn | Niemcy | Car subscription | 1,078% |
| 2 | Yazen | Szwecja | Medical weight loss | – |
| 3 | Finmid | Niemcy | Embedded fintech | 583% |
| 4 | Nelly | Niemcy | – | 559% |
| 5 | Sewts | Niemcy | – | 461% |
Finn – zwycięzca rankingu:
- Przychody: €3.2M (2022) → €125.4M (2023) → €444.3M (2024),
- Model: Subskrypcje samochodów, głównie rynek niemiecki,
- Dynamika wzrostu: skok z 697% w zeszłym roku do 1,078% w tym roku.
Mapa geograficzna sukcesu:
- Niemcy zdominowały ranking: 45% top 100 (9 z top 10),
- Berlin: 22 firmy kontra Monachium: 9 firm,
- Estonia: 11 firm – drugi najlepszy wynik.
Rozkład sektorowy:
- Business software (B2B SaaS): 33 startupów (33%),
- Fintech: 31 startupów (31%),
- Rentownych: zaledwie 27 z top 100.
Protip: Model subskrypcyjny (jak Finn) sprawdza się daleko poza SaaS. Sprzedajesz produkty fizyczne lub usługi? Rozważ opcję abonamentową: sprzęt przemysłowy – leasing z serwisem zamiast sprzedaży; materiały eksploatacyjne – miesięczna dostawa zamiast jednorazowych zamówień; usługi B2B – stały retainer zamiast projektów. Kluczowe metryki: Churn rate poniżej 5% miesięcznie to świetny wynik, LTV/CAC ratio minimum 3:1, payback period maksymalnie 12 miesięcy.
Nscale: $14B z Microsoft i Plany IPO
Londyński startup infrastruktury AI Nscale ogłosił rozszerzenie partnerstwa z Microsoft wartości $14 miliardów, dostarczając około 200,000 GPU Nvidia GB300 w czterech krajach.
Kluczowe lokalizacje:
| Lokalizacja | Liczba GPU | Moc | Timeline |
|---|---|---|---|
| Texas (Ionic Digital) | 104,000 | 240 MW | Q3 2026 |
| Portugalia (Start AI) | 12,600 | – | Q1 2026 |
| UK (Loughton Campus) | 23,000 | 50 MW | Q1 2027 |
| Norwegia (Narvik) | 52,000 | – | – |
Finansowanie:
- Łącznie: ponad $1.5 miliarda w mniej niż rok,
- Inwestorzy: Dell, NVIDIA, Nokia, Blue Owl Managed Funds.
CEO Josh Payne potwierdził w Financial Times, że firma planuje wejście na giełdę pod koniec 2026 roku.
Protip: Infrastruktura AI to tlen dla całego ekosystemu. Tworzysz produkty AI? Śledź dostępność i ceny GPU: koszty GPU spadną w miarę jak Nscale i konkurenci uruchamiają kolejne centra danych. Rozważ cloud GPU (Nscale, Lambda Labs, RunPod) zamiast własnych serwerów – elastyczność przeważa nad własnością. Startuj z mniejszymi modelami (fine-tuned open source) zamiast budować własne duże modele od zera. Negocjuj kontrakty długoterminowe teraz, gdy dostawcy chcą zapełnić świeżo otwarte moce.
Lekcje od Miliarderów: Praktyczna Mądrość
Taylor Swift dla Seleny Gomez: „Złe Pokoje”
Selena Gomez (wartość netto: $1.3 miliarda, głównie dzięki Rare Beauty wycenionemu na $2.7 miliarda) zdradziła na Fortune Most Powerful Women Summit (15 października) najlepszą radę biznesową od Taylor Swift:
„Jeśli jesteś najmądrzejszą osobą w pokoju, jesteś w złym pokoju”
Gomez wyjaśnia zastosowanie tej zasady:
- otacza się „naprawdę niesamowitymi ludźmi„,
- nie boi się zadawać pytań, nawet jeśli wydają się podstawowe,
- aktywnie szuka ludzi, którzy wiedzą więcej niż ona.
Druga lekcja od Emmy Grede (współzałożycielka Skims, CEO Good American, wartość $4 miliardy):
„Zatrudnij najlepszych ludzi i zejdź im z drogi”
Protip: Przestań być wąskim gardłem własnej firmy. Zrób audyt swoich zadań: (1) Wypisz wszystko, co robisz w ciągu tygodnia. (2) Czerwonym kolorem oznacz zadania, które ktoś mógłby robić lepiej niż Ty. (3) Zielonym kolorem oznacz zadania, gdzie jesteś naprawdę wyjątkowy. (4) Zatrudnij/deleguj „czerwone” w ciągu najbliższych 3 miesięcy. Nawet jeśli zatrudnienie kosztuje 5,000 PLN miesięcznie, a odzyskasz 40 godzin na rzeczy rutynowe, możesz te 40 godzin przeznaczyć na sprzedaż czy strategię i wygenerować dodatkowe 20,000 PLN przychodu.
„Moja Kariera Wystartowała, Gdy Odsunąłem Się Na Bok”
Artykuł na Entrepreneur.com opisuje paradoks przywództwa: sukces przychodzi, gdy przestajesz być centrum wszystkiego.
Przełomowe pytanie założyciela Replay Listings: „Jak to może działać beze mnie?”
Praktyczne kroki budowania systemów:
- dokumentuj nawet proste workflow – jeśli da się opisać, da się zdelegować,
- zatrudniaj nie do asystowania, ale do przejęcia pełnej właścicielności,
- zidentyfikuj dźwignie napędzające biznes (co naprawdę generuje przychód?).
Test systemu: „Co się zepsuje, jeśli zniknę na tydzień?” – to wskazuje obszary wymagające systematyzacji.
Protip: Twoja energia jest ograniczona. Twoje systemy nie muszą być. Przeprowadź „stress test”: (1) Zaplanuj 2-tygodniowe wakacje (nawet jeśli nigdzie nie jedziesz). (2) Przez miesiąc przed „wakacjami” dokumentuj każdy proces krok po kroku. (3) Przekaż odpowiedzialność za konkretne obszary wybranym osobom. (4) Podczas „wakacji” sprawdzaj email tylko 2x dziennie po 15 minut. To jak rentgen Twojego biznesu – ujawni słabe punkty, ale też niespodziewane talenty w zespole.
Ray Dalio Trenuje AI Clone – I Zbiera Dane od Ciebie
Ray Dalio, 76-letni miliarder i założyciel Bridgewater Associates, pracuje nad AI clonem siebie od 2024 roku.
15 października 2025 Dalio zwrócił się bezpośrednio do użytkowników X i LinkedIn:
„Jeśli macie pytania do mnie, zadajcie je w komentarzach, a postaram się na nie odpowiedzieć. Wykorzystuję pytania i odpowiedzi do edukacji mojego AI clone„.
W ciągu pierwszej godziny post na X zebrał ponad 200 odpowiedzi, ostatecznie osiągając 476 komentarzy.
Kluczowe poglądy Dalio:
- Rekomenduje 15% portfolio w złocie lub bitcoinie,
- Ceny złota osiągnęły rekordowe poziomy: $4,226.20 za uncję trojańską (15 października).
Protip: Dalio pokazuje dwie kluczowe lekcje: (1) Crowdsourcing wiedzy – zamiast zgadywać, czego chcą Twoi klienci, po prostu ich zapytaj publicznie i wykorzystaj odpowiedzi do rozwoju produktu. (2) Skalowanie ekspertyzy przez AI – jeśli jesteś ekspertem w swojej dziedzinie, stwórz chatbota wytrenowanego na Twojej wiedzy. To może być narzędzie sprzedażowe dostępne 24/7, które kwalifikuje leady, odpowiadając na podstawowe pytania Twoim „głosem” i stylem.
AI przestaje być trendem, staje się podstawową infrastrukturą biznesu. Firmy, które nie eksperymentują z AI teraz, będą za rok pytać „jak to nadrobić?” – i odpowiedź nie będzie przyjemna. Jednocześnie geopolityka (Chiny-USA) wymusza dywersyfikację łańcucha dostaw, a rynek kapitałowy daje sygnały zielonego światła dla inwestycji – banki mają środki, startupy biją rekordy wzrostu. Kluczowa lekcja? Buduj systemy działające bez Ciebie, otaczaj się mądrzejszymi ludźmi i testuj AI zanim konkurencja Cię wyprzedzi.
